Effizienz ist ein Produkt des Eigentums
Wie die Transformation von MERAT-Region-Angeboten und -Vorschlägen von zentraler Abhängigkeit zu vertrieblicher Selbstversorgung die Deal-Zyklen beschleunigte, Spezialistenkapazitäten freisetzte und durch nachgewiesene Rendite zusätzliche Investitionen sicherte.
— DIE SITUATION
Verkaufsteams in der MERAT-Region waren auf eine zentralisierte Unterstützungsfunktion für alle Angebote und Vorschläge angewiesen, einschließlich standardisierter, vorab genehmigter Elemente, die keine spezielle Expertise erforderten. Die Warteschlange war der Prozess. Verkaufsteams warteten. Die Deal-Zyklen verlängerten sich. Und die Kapazität von Spezialisten wurde durch Routinearbeiten beansprucht, die nie die Expertise der Personen rechtfertigten, die sie ausführten.
— WAS SICH ÄNDERT
Ein systematisches Self-Service-Framework wurde aufgebaut: gezielte Schulungen zur Ermöglichung eines unabhängigen standardisierten Angebotsmanagements; eine kuratierte, konforme Self-Service-Ressourcensuite für den direkten Vertriebszugang; und eine evidenzbasierte ROI-Präsentation, die zusätzliche Mittel von der Führungsebene sicherte. Das Modell wechselte von zentralisierter Abhängigkeit zu verteiltem Eigentum.
Das Leitprinzip: Effizienz ist ein Produkt des Eigentums. Wenn Teams die Standardelemente ihrer Arbeit besitzen, sind die Spezialisten frei für die Arbeit, die sie tatsächlich erfordert.
— DER DELTA
Selbstbedienung Standardangebote, MERAT-Verkäufe | Schneller Wendezeit, Deal-Beschleunigung | AOP ausgerichtet alle MERAT-Länder |
Standardvorschläge, die unabhängig von den Verkäufen verwaltet werden. Die Bearbeitungszeiten wurden beschleunigt. Fachressourcen wurden auf komplexe, strategische Möglichkeiten umgeleitet. AOP-Ziele wurden in allen MERAT-Ländern abgestimmt. Zusätzliche Investitionen wurden durch nachgewiesene Rendite gesichert.
— DAS FAZIT
"Effizienz ist ein Produkt des Eigentums. Wenn Teams die Standardelemente ihrer Arbeit besitzen, sind die Spezialisten frei, sich auf die Arbeit zu konzentrieren, die tatsächlich ihre Expertise erfordert."
Leiten Sie Standardarbeiten an die Personen weiter, die am besten geeignet sind, sie zu übernehmen. Leiten Sie Spezialarbeiten an die Personen weiter, die am besten geeignet sind, sie zu gewinnen. Diese Ausrichtung ist die Grundlage für ein skalierbares, selbsttragendes Vertriebsunterstützungsmodell.
