276 millones de dólares en un trimestre
Cómo una gestión disciplinada de la cartera de pedidos pendientes, la presentación de informes de gobernanza en tiempo real y las reglas de consolidación de órdenes de compra permitieron recuperar 276 millones de dólares en cuentas por cobrar estancadas y no facturadas en un solo trimestre.
—LA SITUACIÓN
Se había acumulado una importante acumulación de cuentas por cobrar no facturadas a través de procesos de facturación fragmentados, retrasos de procesamiento normalizados y una falta de visibilidad de los informes que impedía que la dirección viera la magnitud del problema o asignara responsabilidades por él.
El resultado: ingresos ganados bloqueados en el balance. El trabajo fue entregado. El efectivo nunca se movió.
—QUÉ CAMBIÓ
Tres pilares reconstruyeron la disciplina de facturación: un proceso estructurado de gestión de cartera para identificar, priorizar y eliminar sistemáticamente los no facturados AR; paneles de informes en tiempo real y puntos de control de gobernanza para hacer visible y responsable el backlog; y reglas de consolidación de PO para eliminar los retrasos a nivel de transacción que habían estado extendiendo el ciclo.
—THE DELTA
$276M cash unlocked in Q4 | Improved DSO and working capital | Permanent governance framework in place |
$276 millones en capital estancado convertido en liquidez activa en un solo trimestre. El capital de trabajo se fortaleció. El DSO mejoró. Y se estableció una infraestructura de gobernanza permanente para evitar que se acumule nuevamente el mismo retraso.
—THE COMIDA PARA LLEVAR
"El capital estancado no es un problema de facturación, es un problema de gobernanza. Los ingresos se obtuvieron. Lo que faltaba era el sistema para recolectarlo.\
Haga visible el backlog. Asigne responsabilidades. Cree las reglas que impidan que el patrón se repita. Los ingresos siempre estuvieron ahí.
