276 milioni di dollari in un trimestre
Come la gestione disciplinata del backlog, la reportistica di governo in tempo reale e le regole di consolidamento del PO hanno sbloccato 276 milioni di dollari in AR non fatturati stagnanti, in un solo trimestre.
— LA SITUAZIONE
Un significativo arretrato di AR non fatturato si era accumulato a causa di processi di fatturazione frammentati, ritardi di elaborazione normalizzati e un'assenza di visibilità nei report che impediva alla leadership di vedere l'entità del problema o di assegnare responsabilità per esso.
Il risultato: entrate guadagnate bloccate nel bilancio. Il lavoro è stato consegnato. Il denaro non si è mai mosso.
— COSA È CAMBIATO
Tre pilastri hanno ricostruito la disciplina di fatturazione: un processo di gestione del backlog strutturato per identificare, dare priorità e risolvere sistematicamente l'AR non fatturato; dashboard di reporting in tempo reale e punti di controllo di governo per rendere visibile e di proprietà il backlog; e regole di consolidamento degli ordini per eliminare i ritardi a livello di transazione che stavano prolungando il ciclo.
— IL DELTA
$276M liquidità sbloccata nel Q4 | Migliorato DSO e capitale circolante | Permanente quadro di governo in atto |
$276 milioni di capitale stagnante convertiti in liquidità attiva in un solo trimestre. Il capitale circolante è stato rafforzato. DSO migliorato. E un'infrastruttura di governo permanente è stata stabilita per prevenire l'accumulo dello stesso arretrato.
— IL RIEPILOGO
"Il capitale stagnante non è un problema di fatturazione, è un problema di governo. Il ricavo è stato guadagnato. Ciò che mancava era il sistema per raccoglierlo."
Rendi visibile il backlog. Assegna responsabilità. Costruisci le regole che impediscono il ripetersi del modello. Il fatturato è sempre stato presente.
