L'efficienza è un prodotto della proprietà
Come la trasformazione delle offerte e delle proposte nella regione MERAT da una dipendenza centralizzata all'autosufficienza nelle vendite ha accelerato i cicli di affari, liberato capacità specialistiche e garantito investimenti incrementali attraverso un ROI dimostrato.
— LA SITUAZIONE
i team di vendita nella regione MERAT dipendevano da una funzione di supporto centralizzata per tutte le offerte e le proposte, inclusi elementi standard e pre-approvati che non richiedevano competenze specialistiche. La coda era il processo. I team di vendita attendevano. I cicli di affari si allungavano. E la capacità specialistica veniva consumata da lavori di routine che non giustificavano mai l'expertise delle persone che li svolgevano.
— COSA È CAMBIATO
È stato costruito un quadro sistematico di self-service: formazione mirata per abilitare la gestione autonoma delle offerte standard; una suite di risorse self-service curata e conforme per l'accesso diretto alle vendite; e una presentazione ROI basata su evidenze che ha garantito finanziamenti incrementali dalla leadership. Il modello è passato da una dipendenza centralizzata a una proprietà distribuita.
Il principio guida: l'efficienza è un prodotto della proprietà. Quando i team possiedono gli elementi standard del loro lavoro, gli specialisti sono liberi di dedicarsi al lavoro che richiede realmente la loro competenza.
— IL DELTA
Self-service offerte standard, vendite MERAT | Più veloce tempo di risposta, accelerazione dell'affare | Allineato AOP tutti i paesi MERAT |
Proposte standard gestite indipendentemente dalle vendite. Tempi di risposta accelerati. Risorse specializzate reindirizzate a opportunità complesse e strategiche. Obiettivi AOP allineati in tutti i paesi MERAT. Investimento incrementale assicurato attraverso ROI dimostrato.
— IL RIEPILOGO
"L'efficienza è un prodotto della proprietà. Quando i team possiedono gli elementi standard del loro lavoro, gli specialisti sono liberi di concentrarsi sul lavoro che richiede effettivamente la loro esperienza."
Inoltra il lavoro standard alle persone meglio posizionate per possederlo. Inoltra il lavoro specialistico alle persone meglio posizionate per vincerlo. Quell'allineamento è la base di un modello di supporto alle vendite scalabile e autosufficiente.
