الكفاءة هي نتاج الملكية
كيف حولت منطقة MERAT العطاءات والمقترحات من الاعتماد المركزي إلى الاكتفاء الذاتي في المبيعات، مما سرع دورات الصفقات، وأطلق سراح القدرة التخصصية، وضمان استثمار إضافي من خلال العائد على الاستثمار الموثق.
— الوضع
اعتمدت فرق المبيعات عبر منطقة MERAT على وظيفة دعم مركزية لجميع العطاءات والمقترحات، بما في ذلك العناصر القياسية المعتمدة مسبقًا التي لم تتطلب خبرة متخصصة. كانت الطابور هو العملية. انتظرت فرق المبيعات. امتدت دورات الصفقة. وتم استهلاك القدرة المتخصصة من خلال العمل الروتيني الذي لم يبرر أبدًا خبرة الأشخاص الذين يقومون به.
— ماذا تغير
تم بناء إطار عمل ذاتي الخدمة منهجي: تدريب مستهدف لتمكين إدارة العطاءات القياسية بشكل مستقل؛ مجموعة موارد ذاتية الخدمة منظمة ومتوافقة للوصول المباشر للمبيعات؛ وعرض تقديمي قائم على الأدلة للعائد على الاستثمار الذي secured funding incremental من القيادة. انتقل النموذج من الاعتماد المركزي إلى الملكية الموزعة.
المبدأ التوجيهي: الكفاءة هي نتاج الملكية. عندما تمتلك الفرق العناصر القياسية لعملها، يكون المتخصصون أحرارًا للعمل الذي يتطلبهم فعلاً.
— دلتا
خدمة ذاتية عطاءات قياسية، مبيعات MERAT | أسرع التحول، تسريع الصفقة | متوافق مع AOP جميع دول MERAT |
المقترحات القياسية تُدار بشكل مستقل من قبل المبيعات. تم تسريع أوقات الاستجابة. تم توجيه الموارد المتخصصة نحو الفرص المعقدة والاستراتيجية. تم محاذاة أهداف AOP عبر جميع دول MERAT. تم تأمين استثمار إضافي من خلال عائد الاستثمار المُثبت.
— الاستنتاج
"الكفاءة هي نتاج الملكية. عندما تمتلك الفرق العناصر القياسية لعملها، يكون المتخصصون أحرارًا للتركيز على العمل الذي يتطلب خبرتهم بالفعل."
وجه العمل القياسي إلى الأشخاص الأكثر قدرة على امتلاكه. وجه العمل المتخصص إلى الأشخاص الأكثر قدرة على الفوز به. تلك المحاذاة هي أساس نموذج دعم المبيعات القابل للتوسع والاكتفاء الذاتي.
